negotiation是什么意思，negotiation的意思翻译、用法、同义词、例句

negotiation英标

英:/'nɪˌɡəʊʃiˈeɪʃn/ 美:/'nɪˌɡoʊʃiˈeɪʃn/

常用解释

谈判

词性

复数:negotiations

类别

高中,CET4,CET6,TOEFL,GRE,GMAT

常用词典

例句

常用搭配

同义词

专业解析

谈判（negotiation）是指两个或多个主体通过沟通、讨论和妥协，就共同关注的事务达成一致意见的互动过程。这一概念广泛应用于商业、外交、法律及日常生活场景，其核心目标是平衡各方利益并寻求互利解决方案。

定义与核心要素

根据《牛津英语词典》的定义，谈判是“通过讨论达成协议或解决分歧的正式或非正式过程”。该过程包含三个关键要素：

1. 利益交换：哈佛商学院研究指出，成功的谈判需识别各方显性需求与潜在利益差异
2. 战略设计：包括议价策略、底线设定和替代方案准备
3. 动态调整：联合国贸易和发展会议强调，国际谈判中需根据实时信息修正预期目标

应用场景分析

在商业领域，谈判常涉及价格协商（如供应链合同）、权益分配（如合资协议）等场景。世界银行数据显示，企业通过专业谈判培训可提升23%的合作成功率。国际关系中，多边谈判则需考虑文化差异和权力平衡，例如气候变化《巴黎协定》的签署涉及195个国家的利益协调。

理论支撑

博弈论中的纳什均衡模型解释了谈判中的理性决策机制，其公式表示为： $$ u_i(si^*,s{-i}^) geq u_i(si,s{-i}^) quad forall s_i in S_i $$ 该模型由普林斯顿大学数学系在非合作博弈研究中提出，宾夕法尼亚大学谈判课程则将其应用于实践策略开发。

网络扩展资料

“Negotiation” 是一个名词，指双方或多方通过讨论、让步等方式达成共识的正式或非正式过程。以下是详细解释：

1. 核心定义

• 词源：源自拉丁语 negotiatio（商业活动），由 neg-（否定）和 otium（闲暇）构成，原指“忙碌的事务”，后演变为“协商”。
• 中文翻译：谈判、协商、交涉。

2. 应用场景

• 商业领域：企业间的合同条款协商（如价格、交付时间）。
• 国际关系：国家间的贸易协定或领土争端谈判。
• 日常生活：如薪资谈判、家庭责任分配等。

3. 关键特征

• 互动性：需双方或多方参与，而非单方面决定。
• 目标导向：旨在解决分歧或达成互利协议。
• 灵活性：可能涉及妥协（如让步部分条件以换取其他利益）。

4. 常见搭配

• 动词搭配：enter into negotiations（开启谈判）、break down（谈判破裂）。
• 短语：win-win negotiation（双赢谈判）、bargaining power（议价能力）。

5. 同义词与反义词

• 同义词：discussion, mediation, bargaining。
• 反义词：confrontation（对抗）、imposition（强制接受）。

如需进一步了解谈判策略（如“锚定效应”“最佳替代方案”），可参考专业书籍或课程。

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