quantity discount是什么意思，quantity discount的意思翻译、用法、同义词、例句

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例句

专业解析

"数量折扣（quantity discount）"是商业交易中常见的定价策略，指卖方根据买方购买的商品数量或金额给予一定比例的价格优惠。其核心目的是通过降低单价激励买家增加采购量，从而提升卖方整体销量或库存周转率。

该术语的详细解释可分为两个维度：

1. 类型划分

   根据计算方式可分为「累计数量折扣」（根据一定时期内累计采购量给予优惠，常见于长期合作协议）和「非累计数量折扣」（单次订单达到数量门槛即生效）。美国市场营销协会（American Marketing Association）指出，这种分类能帮助买卖双方灵活匹配采购计划与成本控制需求。

2. 经济原理

   斯坦福大学商学院研究显示，数量折扣的本质是通过边际成本递减效应实现双赢：买方降低单位采购成本，卖方则因规模效应减少仓储和管理费用，同时提高市场渗透率。例如企业采购办公用品时，批量购买通常能获得10%-30%的价格减免。

在实际应用中，沃尔玛等零售巨头常将此策略用于供应链管理，通过阶梯式定价（如购买100件享9折，200件享8.5折）优化采购成本。牛津大学出版社《商业经济学词典》强调，合理的数量折扣设计需平衡利润率与销量增长之间的关系。

网络扩展资料

Quantity Discount（数量折扣） 是商业交易中的一种定价策略，指卖方根据买方购买的商品数量或金额提供价格优惠，旨在激励客户增加采购量。以下是详细解释：

核心概念

1. 定义
   当买方一次性或累计购买的商品数量达到卖方设定的阈值时，卖方会降低单价或总价。例如，购买100件以上单价从$10降至$8。

2. 两种主要类型

   • 累积数量折扣：基于一段时间内的总采购量（如年度采购额达标后返现）。
   • 非累积数量折扣：仅针对单次订单（如单次购买超过500件享折扣）。

目的与优势

• 卖方角度：
  • 提高销售额和市场份额；
  • 减少库存积压，优化生产成本。
• 买方角度：
  • 降低单位采购成本，增强价格竞争力。

应用场景

• 批发与制造业：常见于原材料或大宗商品采购。
• 零售业：如“买三送一”或“满减活动”。
• B2B合作：长期合作中通过阶梯定价巩固客户关系。

注意事项

• 需平衡折扣力度与利润空间，避免过度让利；
• 明确合同条款，防止因退货或未达约定数量引发纠纷。

若需具体行业案例或计算公式，可进一步说明需求。

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